Торговля в Интернете, штука намного более интересная и увлекательная, чем это может показаться на первый взгляд, тем более, что входной порог может быть крайне невелик… Ну, а чтобы слегка Вас мотивировать и подтолкнуть к действию, я расскажу собственную историю торговли одним товаром. Я не буду открывать все карты, т.к. планирую продолжать торговлю в несколько ином формате, но, тем не менее, основные моменты я озвучу.
Товар для магазина
Итак… На товар «X» я наткнулся случайно через Google картинки, затем нашел несколько забавных фоток и разместил их на своем развлекательном сайте. К фотографиям «X» сразу был проявлен пользовательский интерес, который отразился в комментариях типа «где купить», «сколько стоит» и тому подобных. Грех было не начать действовать в такой ситуации :)
Внимательно рассмотрев «X», я понял, что теоретически, девушка с руками вполне может сделать его самостоятельно. Найти исполнителя оказалось достаточно просто, в том же «Вконтакте» целая куча групп по handmade-тематике. Поскольку я хотел работать в дропшиппинг формате, я нашел девушку, которая могла сделать товар «X» в моем городе. Через две недели у меня на столе уже лежали два готовых образца, которые я сфотографировал и выложил на сайт. Хоть товар был и один, но существовал он в двух похожих вариациях, чтобы у клиента был выбор.
Запуск магазина
На запуск сайта, я потратил около 600 руб. Это расходы на домен, простенький хостинг и дизайнера, обработавшего фотографии. Хороший друг сверстал все бесплатно, а продающие тексты я написал сам. Если Вы не умеете ничего из вышеперечисленного, то подобный проект обойдется Вам в 1500-2000 руб. Сайт имел всего 3 странички с описаниями условий доставки, оплаты и формой заказа по e-mail. В качестве вариантов оплаты пользователям были предложены Яндекс.Деньги, Webmoney и почтовый перевод (только предоплата).
Хотя моя статистика не репрезентативна, но через Webmoney никто оплачивать не хотел, а отсутствие возможности заказать наложенным платежом увело у меня несколько хороших клиентов. В целом, мне кажется что Яндекс.Деньги сейчас самая удобная валюта на рынке, ее легко пополнить без комиссии в Евросети, или с небольшой комиссией в Qiwi банкомате. Для людей постарше, к технике плохо привыкших, почтовый перевод достаточно удобная возможность быстро скинуть деньги, но пользоваться им имеет смысл только при большой сумме перевода (от 1000 руб.), а то Вам просто надоест бегать на почту чтобы забирать свои 100-200 рублей прибыли.
Расходы и прибыль
Одна единица товара обходилась мне в 750 руб. Я включил в цену доставку почтой (в среднем 120 руб.) и свой поход до нее (30 руб.), а также, самое сладкое и приятное, прибыль с одной продажи (600 руб.). Правда, картина получилась не настолько радужной как хотелось, ибо 1100 руб. было потрачена на рекламу моего интернет-магазина через «Вконтакте».
Кстати, девушка, делающая для меня товар «X» сказала, что один раз продала его за 3000 руб. Я тоже мог продавать дороже, но цена в 1500 руб. показалась мне адекватной и реальной. Стоит отметить что качество товара было на высоте и клиенты не раз благодарили за прекрасную работу, что очень мотивировало.
Рекламировался магазин через «Вконтакте» и путем нехитрого SEO (сейчас он первый в поисковиках по несложному, но продающему НЧ). К сожалению дизайн магазина не предполагал размещение счетчика посетителей, для него тупо не было места, и я не могу сказать сколько человек зашло на сайт… Тем не менее я могу сказать сколько писем пришло мне на ящик — 19 из них 9 продаж. Посчитаем деньги? 9 продаж с общей выручкой 5400, минус затраты на рекламу и сайт 1700. Стало быть в итоге я заработал 3700 руб., чуть больше 400 руб. с одной продажи, ну и мои походы на почту принесли мне еще 270 руб. На все это ушло примерно 2 месяца.
Итоги работы
Экспериментом я крайне доволен, ведь не потратив особых усилий я получил полезный опыт. Сколько времени реально ушло на работу? Ответ на письмо 2 минуты, иногда переписка с клиентом еще минут 5, пару раз звонок с уточнением адреса еще пара минут, встреча с красивой девушкой поставщиком вообще за рабочее время не считается :) Работать с рекламой «Вконтакте» мне потенциально очень интересно, поэтому напряжения я не испытывал. В итоге я еще раз убедился, что продажа товаров из дома очень проста и не требует сложных, специальных знаний.
Что можно было сделать лучше? Группу «Вконтакте», телефон на сайте, больше способов оплаты, наложенный платеж, качественный шаблон (была пара жалоб что сайт криво отображался), ну и рекламы больше купить. Но в этом проекте мне было тяжеловато выйти на большие объемы продаж, ибо поставщик не мог сделать за короткий срок хотя бы 10-20 единиц товара.
P.S. Вот такой получился эксперимент, выводы, как обычно, делать только Вам :)
37 Комментариев
Granny:
Май 4, 2013
Одним товаром выгодно торговать, если на него есть большой спрос и есть где его брать в больших объемах — т.е. можно сделать хороший оборот.
По поводу наложенного платежа. Примерно 50-60% покупок у меня в магазине совершается через отправку наложенным платежом. Сначала было стрёмно — вдруг не заберут со склада перевозчика.. Тьфу, тьфу! Пока не одного случая! (количество отработанных заказов перевалило за 700). Но, есть одна мелочь. Наложенным платежом только перевозчиком отправляю, Укрпочтой только по предоплате(через нее идет очень мало заказов и я редко на ней бываю).
Благодаря Российской почте после Нового года перестал работать с Россией — хотя клиентов хватает. Она у вас реально конченая :) Посылка от Харькова до Домодедова ехала 2 месяца. При этом от Москвы до Домодедова полторы недели!! :)
Лариса:
Май 5, 2013
Эксперимент конечно интересный, но только как эксперимент. Экономическая «эффективность» довольно низкая. При самом благоприятном раскладе (учитывая производственные мощности)можно заработать 8 000 рублей. Плюс к тому, как мне кажется, затраты у вас посчитаны несколько не корректно. Поиск производителя, переговоры с заказчиками, оформление и отправка товара, походы на почту… Все это будет отнимать очень много времени :-)
Александр:
Май 5, 2013
Я Вас прекрасно понимаю. Да, действительно продажа товаров в Интернете требует внимания и вложения средств. К итогам могу добавить что важным аспектом ещё есть простота и доступность информации на сайте, а также наличие правильной внутренней перелинковки и структурированных данных.
Олег Егоров:
Май 9, 2013
ещё популярность набирают магазины, где каждый день продаётся только один товар. и там и здесь смысл понятен и прост. оптовые продажи. + вирусный эффект. т.к. в обоих случаях как правило речь идёт об уникальных товарах.
Людмила:
Май 10, 2013
Думаю, что эксперимент у вас очень даже удачный. Я пыталась продавать электронную книгу, но затея провалилась, хотя затрат на ее создание, рекламу и т.д. ушло прилично. Так что, поздравляю и желаю успехов! Ищите товар, дела пойдут.
Николай:
Май 12, 2013
Думаю, на интернет-магазинах «одного товара» можно заработать достаточно прилично.
Наверное, главное в этом деле — интересный товар и красивый дизайн сайта. Дизайн должен быть ориентирован именно на тот единственный товар — возможно, это позволит заработать больше.
Можно еще придумать какую-нибудь систему скидок для большого количества товара.
Алекс:
Май 13, 2013
Интересный эксперимент) Кстати никогда бы не подумал, что реклама в вк может быть эффективна. Хотя «фейсбучная» реклама вот уже считается эффективнее гугловской… соц сети. меня вот пугает их засилье).
Domsador:
Май 15, 2013
Александр, Вы сказали, что будете продолжать в несколько ином формате. Не могли бы Вы рассказать по подробнее что это за формат, это уже не интернет магазин? Не уж-то никак нельзя придумать способ увеличения производственных мощностей? Может перенять технологию у «красивой девушки» и обучить несколько человек, чтобы они клепали и клепали.
Юрий:
Май 15, 2013
Вопрос в том, что будет на месте «товар Х», зачастую это самая главная проблема)) особенно, когда у тебя нечего продать. Нашел — красавчик. Другая задача — сможет ли окупать зп, чтобы не работать и развивать этот бизнес
Sensual:
Май 20, 2013
Самая трудная часть интернет магазина, это доставка и гарантия товара. Хотя и это решаемо, но лично мне было трудно именно с этим вопросом.
alex:
Май 24, 2013
Честно скажу интернет магазины прибыльны только тогда, когда там продаются уникальные товары. ПО собсвтенному опыту была вомзожность продавать хороший качественый парфюм, сайт и даже группы в соц сетях сделали. Все подготовили и решили перед запуском прощупать конъюнктуру рынка. Честно скажу слава богу не запустили, продвинуть товар (качественный) в инетрнете не представлялось возможным, очень много конкурентов и очень тяжело подняться даже по среднечастотным запросам. В соц сетях тоже было не все хорошо человек 20 написало посмотрело и так и ничего не купили. Так что провалился интернет магазин, еще не успев открыться)
Вячеслав Захарченко:
Май 25, 2013
Недавно сам столкнулся с созданием маленького сайтика на вордпрессе…сложновато разобраться человеку не из програмерской среды (своя логика там).
Заказывать у фрилансеров такой маленький сайтег, тоже смысла нет, дорого платить рановато(т.к. неизвестно что из этого получится), а за дешево браться не хотят(оно в общем-то и понятно)…вот и приходится заниматься изучением *программирования*, что мне не свойственно и не интересно… Для маленького стартАПа, заказывать крутой сайтик за косарь долларов, это перебор..тем более что к *первому* или *типовому* сайтику никаких особых требований(со стороны клиента) не предъявляется. Попрет, тогда уж добавим красок..
Если бы такой сервис уже был, я бы стал первым клиентом)) ну конечно за адекватные деньги.
Вадим:
Май 27, 2013
Подобная статья была на Хабре, только там все поинтереснее, человек с завода брал mircoSim адаптеры, в итоге поднял бизнес до 150 000$б а вообще — один товар это и хорошо, но нет никакой гарантии в завтрашнем дне
Rachel:
Май 30, 2013
Хороша идея, тем более что я могу сама выступать в качестве девушки-поставщика) С другой стороны, для продажи hand-made товаров есть удобные площадки, не надо создавать сайт.
В перспективе рассматриваю возможность открытия своего интернет-магазина и подобный опыт работы с одним товаром был бы весьма уместен) Спасибо что поделились опытом!)
Сергей:
Май 31, 2013
В принципе интернет-магазин самому создать не так трудно, я на вордпрессе это сделал за час, главное затянуть посетителей целевых, чтобы продать тот или иной продукт
Formatrix:
Май 31, 2013
Тут помимо всего прочего есть налоговые нюансы. Если работать по белой надо НДФЛ или НДС еще платить, а это существенно уменьшит прибыль.
Fingazeta:
Июн 3, 2013
Читал как-то историю про Интернет-магазин, который торговал только черными носками. Деловые люди, которые каждый день ходят в костюмах, как правило, носят черные носки. Вот умельцы и решили организовать торговлю черными носками. Кажется, бизнес и сейчас процветает.
Алекс:
Июн 11, 2013
интересный и поучительный опыт, по поводу статистики можно установить яндекс или гугл аналитику — они невидимые, а в метрике даже есть вебвизор — очень полезная вещь для магазина
Витя:
Июн 13, 2013
Здравствуйте. А вот вопрос почему не поступить как с фармой. То есть дать объявление на форумах (где люди работу ищут) на досках объявлений мол предлагается работа связь такая та. Потом расчитать по какой цене закупаете у производителя и сколько стоит этот товар на рынке. Вот в принципе и всё только прибыль например делить сделали накидку на товар и платите своему привлеченному вебмастеру 20-30%, а если товар ещё и неконкурентен в нете, то эту нишу обязательно займут мастера.
Сергей:
Июн 13, 2013
Продав несколько экземпляров товара Х вы удовлетворили спрос своей аудитории, которая, как не крути, мала при малом контенте. Необходима расширенная номенклатура товаров для привлечения большего количества покупателей. И как не крути, наибольший трафик сегодня — поисковики, а отнюдь не социальные сети.
MJ-23:
Июн 18, 2013
Как по мне, все же выгоднее продавать группу товаров, но уникальную, как пример кроссовки Jordan…всегда в цене, всегда качественны и удобны, да и вообще крут осмотрятся:)
Александр Блуждающий:
Июн 18, 2013
Вот тоже пример. Не так давно в интернете видео появилось «Говорящий хомяк тролит ДПСника»
Так вот после этого видео, многие «шустрые» сразу начали продавать их по 1200.
Мой друг решил тоже попробовать, и в итоге после 2х дней поиска, был найден интерн магазин в китае, где этих хомяков продавали по 13$
Накрутку сделали в 2.5 раза, и в первые 2 месяца заказов было более 500 штук.
Но потом пошло на спад, и уже стало не выгодно этим заниматся.
Итог, за 3 месяца продаж ( вроде как ) было вырученно около 55 000 чистыми, и это всего за пару часов работы в день.
Продавалось всё кстати из группы в ВК.
Поэтому не пришлось возится долго с раскруткой и с созданием магазина.
Михаил:
Июн 23, 2013
Идея интересная, но проще попасть в интересы клиентов, если предлагать товары широкого потребления и если скидка на них будет привлекательной — от 20 до 50%.
Син:
Июн 25, 2013
Вы знаете, не попробывав ни одного разу запустить сайт, нельзя сделать выводы о том можно ли зарабатывать в интернете. Раз создал сайт мебели, потом переделал его под большой каталог объявлений. Спасибо Вам, автор что поделились своим опытом.
Дмитрий:
Июн 26, 2013
Это всё хорошо. Что делать если есть своё производство и продукция отличного качества, а покупатель заказывает в Китае дешевле и низкого качества.
Lara:
Июл 10, 2013
Интернет магазин типа супермаркета сложнее раскручивать и без помощников не обойтись. То есть нужны хорошие вливания денег изначально.Не у всех они есть.Магазин на 1-2 вещи более перспективен, может и не заработаешь миллионы, но покупки будут более менее стабильными(после предварительной раскрутки).Посмеялась над магазином с чёрными носками. В точку этот магазин)
Елена:
Июл 16, 2013
Соглашусь с вышеперечисленными комментами: одним товаров невыгодно торговать, особенно для узкой аудитории.всегда нужен ассортимент. А насчет уникальности, то тоде не всегда. Я вам скажу,что у меня интернет-магазин быт техники и за маленькое его существование уже есть заработки. А конкурентов нереально много. Даже удивляюсь многим другим. Как они вылазят
Павел С:
Июл 25, 2013
Я думаю, что успех магазина «одного товара» зависит от успешности его позиционирования. Если удастся придумать отличную идею использования товара. Именно продавать идею использования, а не сам товар. Посмотрите на Эпл. Один телефон, один плеер, один ноутбук. Людям не нужен ассортимент. Они платят за идею использования.
Дмитрий:
Июл 25, 2013
Продажа только одного вида товара оправданна когда конкуренция крайне не высока, тогда при продаже большого количества продукции можно получить хорошую прибыль. В любом случае довольно интересный эксперимент получился у Вас, а приобретенный опыт иногда дороже денег)
kopyraiter:
Июл 30, 2013
Интересно, а можно торговать виртуальными товарами, например своими фотошоп коллажами и т. п.?
dielf:
Июл 31, 2013
интересный и поучительный опыт, по поводу статистики можно установить яндекс или гугл аналитику — они невидимые, а в метрике даже есть вебвизор — очень полезная вещь для магазина
Алекс Меньшов:
Авг 1, 2013
Магазин одного товара станет хорошим прибыльным проектом если попасть в нужную нишу и товар будет действительно нужен.
Если спрос будет минимален затраты просто задавят такой магазин.
Дизайнер:
Авг 4, 2013
Судя по последних законах скоро такими магазинами заниматься тсанет не выгодно. Налоговая задавит!
Дмитрий:
Авг 12, 2013
Мое мнение. Можно и одним! А на счет ассортимента — возьмем к примеру apple четыре модели телефонов и все, а не 400)
Vlad:
Сен 18, 2013
Никогда не пробовал сделать нечто такое, но думаю что это плохая идея. Лучше уж сосредоточиться на каком-то узком ассортименте до 100 товаров, вот тогда будет просто отлично
Алексей:
Июн 26, 2015
А где же ссылка на Ваш сайт одного товара?
Очень хочется посмотреть как реализовано.
Может и мне понадобится то. что вы продаёте и я стану вашим покупателем.
Сергей:
Фев 13, 2017
Для таких товаров лучше делать одностраничник, а затем продвигать его в сети.